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Errores más comunes a la hora de vender su vivienda

by FT INVERSIÓN
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La mayor parte de los errores al vender una propiedad inmobiliaria están relacionadas con el tiempo que el propietario dispone y el que dedicará a vender su vivienda.

  1. Falta de tiempo y disposición. La compraventa de una vivienda supone llevar a cabo numerosos pasos que en muchas ocasiones se acaban complicando. Debes tener en cuenta varios factores a la hora de decidir si quieres continuar por tu cuenta, o contar con un agente comercial que te asesore. Además, hay que saber defender los intereses propios ante los requerimientos de unos y otros.
    • Necesitaremos tiempo para poder mostrar nuestra propiedad a los posibles compradores.
    • La persona que compra va a querer rebajar el precio todo lo posible.
    • El agente inmobiliario quiere obtener el mejor precio para su cliente.
    • Es necesario obtener el certificado energético.
    • Si hay o no una hipoteca sobre la propiedad, como resolverla.
  1. No saber cómo preparar la vivienda para su venta. Uso de tecnología. Es necesario llevar a cabo una serie de tareas antes de poner tu vivienda a la venta.
    • Organizar las habitaciones.
    • Revisar las paredes por si hiciera falta una pequeña capa de pintura…
    • Limpiar bien los suelos, cristales, alfombras, limpiar el polvo…
    • Reemplazar bombillas que estén fundidas o den poca luz.
    • Retirar fotografías personales…puede reemplazarlas por fotografías con buena calidad que llamen la atención del posible comprador.
  1. Reconocer a un potencial comprador.
    • Tiene la capacidad financiera para asumir la compra.

    • Se muestra interesado por el mínimo detalle y le encaja la vivienda.

    • Quiere visitar la vivienda en más de una ocasión.

    • Te pide la documentación necesaria y empieza a tomar acción.

  1. Dificultades para responder a las dudas de los compradores. Surgirán en el proceso de compra numerosas preguntas. Desde lo más básico hasta dudas más específicas. En ese caso, deberá estar preparado para responderlas. 
  2. Cuestiones contractuales. Hay muchas cláusulas a tener en cuenta, además de cuestiones de hipotecas, posibles herencias, plusvalías y otros impuestos, que afectan a cada una de las partes. Hay que tener en cuenta, que cuanto menos tiempo este un inmueble a la venta, más fácil será firmar un contrato de compraventa. Los inmuebles que tardan en venderse, acaban por “quemarse”.
  3. No establecer bien el precio de la vivienda. Normalmente se pone un precio superior. Lo que no se considera es que de esa manera, se pone un precio fuera de mercado. Es importante poner el precio sin perder dinero, ni tiempo.
  4. Poca difusión de nuestra vivienda en internet. Si lo hacemos a nivel usuario, la posibilidad de que nuestra propiedad aparezca en los primeros puestos de los portales inmobiliarios, es muy pequeña. Si deja este paso en manos de una inmobiliaria de confianza, puede obtener mejores resultados.

Espero que esto les sirva de ayuda para vender su vivienda de la mejor forma posible y obteniendo la máxima rentabilidad de ella.

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